如何做一个销售达人?
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单。
很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!
你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。
不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。
首先,在平日的生活作息中,要做到自我严格约束,不管对待什么问题都要更有力度的去实施,不能随意的拖沓和放弃,在睡觉和吃饭问题上,要做到灵活把握,不能随随便便改善自己的习惯,而是要做到始终如一,用这种日常的决心去调整自己的状态,能够让自己有更多的体会去做好销售。
其次,对待客户要像自己的亲人一样,不管对方是一开始的不信任还是后期的质疑,亦或者是在交谈过程中的不理不睬,你都要用百分之百的热心和耐性去对待对方,能够让他时刻感受到你的热情与执着,总有一天会被你的精神所打动,而这些都是一个销售者难得的品质。
再次,在日常生活中,一定要时刻记住客户,对于客户的任何事情都要做到积极上心,就像是对待老朋友一样的去照顾感受,当这种精神成为习惯,你就会是一个大家喜欢和青睐的销售达人。
勤奋,有贵人相助,才发达!
废话连篇
勤奋,销售是一个人人能做,没有门槛的工作,但同时也是最难的工作。想做好销售工作首要的一点是:勤奋。要不断的学习(行业知识、产品知识、客户信息,甚至要精通360行,这样才能和客户聊天时有话题);同时,要尽可能多的寻找机会,拜访客户。见面不一定能谈成生意,但不见客户或者见客户很少,那么成功的几率必然小很多。