怎么写能让自己的文案更有说服力？

让文案有说服力的本质就是取得用户信任，以下三个方法可以帮助我们的文案取得用户信任。

一、权威转嫁

当一个新的产品推出市场的时候，势必是没有知名度的，所以我们这个时候就要想办法蹭一些知名度。

1、蹭用过产品的名人或者著名机构

例如某款互联网鲜花在某展会上为世界500强公司提供过鲜花，他就可以这样写文案：世界500强指定鲜花供应商。这样知名度一下子就起来了，用户也更容易产生信任感。

2、蹭权威机构或者知名品牌的权威

很多新的产品其实特别善于蹭流量，比如某某零食品牌，由于其品类特殊，同类竞品甚至被某某明星所喜欢。所以他在写文案的时候就可以这样写：某某明星都爱不释手的XXX零食。虽然不带自己的品牌名，但是却通过你过另类的方式蹭到了知名度，用户信任感也得以加强。

同样的，产品也可以以某些国际上不知名但名字很洋气的奖项为自己的品牌获得权威认证，显然用户更容易相信权威，进而相信品牌。

二、用户口碑

除了权威的认证，用户其实最关注的点就是实际用户的口碑，如果我们能在文案里插入一些产品真实用户的真实体验，那么用户的信任感其实又会进一步加强。

我们可以选取一些描述详细，有场景感、真实感的用户评论放在产品文案里，让用户相信这是一个好产品。

三、数据证明

产品为什么好？——这里有数据和实验证明。

相比图文，能够证明产品效果的视频以及相应的数据能够极大增强顾客的信任感。

例如：香飘飘，一年卖出XX亿杯，杯子连起来可绕地球XX圈。

这个文案是在用一些日常化的数据告诉用户香飘飘有多么受欢迎，这样的暗示之下其实无意之中就占据了用户的心智。

同样的道理，一个产品列出自己的一些参数，再联系到日常的用品上，能够更好地取得用户信任。

比如：戴尔游匣笔记本，XXX显卡，XXX芯片，5秒开机，比喝口水的时间还要短。

总之就是将产品的销量、参数等数据用顾客能够理解的方式表达出来，也能取得顾客的信任。

广告文案是一种有目的的写作。广告文案作为广告的一个必然的组成部分 , 它总是以准确体现广告创意、有效沟通受众并产生该广告预期效果为其写作目的。只有目的明确了 , 才可能产生出符合目的需求的文案主题。广告文案的目的性与具体的企业、品牌、服务内容、公益内容直接挂钩。其目的性主要表现在它的沟通的直接性和营销的鲜明性上。实现广告文案写作目的的两个必备条件是主题和受众。广告文案写作目的的前提和根据是广告创意 , 其落脚点是受众的接受效果。

广告文案的主题 , 是指广告为达到某种目的而通过具体材料表达的核心思想信息 , 它是广告诉求的核心。理念 , 可以是具体商品的特殊属性和它的独特销售主张 (USP), 也可以是服务观念 , 还可以是伦理道德等等。这要因广告的具体内容而定。

广告受众 , 是指接受广告信息传播的对象 , 包括广告的听众、观众和读者。他们是广告诉求的对象。一篇广告作品的最终完成 , 必须由受众把它具体化 , 使之成为接受这一广告者的心理现实 , 进而升华为受众的某种欲望和行动。广告本身只不过是一个多层面的开放的图式结构 , 它的存在之所以有意义、有价值 , 仅仅在于广告受众可以对它作出不同的解释。实际上人们对广告作品的解读是各式各样的 , 而这些解读从受众的角度讲也都具有合理性。

因此 , 从接受理论来说 , 广告受众的实际需要和主观意识具有举足轻重的有时甚至是决定性的作用。明确的受众意识提示我们要重视广告受众的期待视野 , 重视受众的审美趣味和接受心理。因此 , 广告文案 , 特别是广告语不仅要引人注意而且要让人难忘;让广告受众产生对品牌的强烈直觉 ; 制造情节悬念 ; 在受众和消费者中建立起品牌价值 ; 巩固广告受众的品牌感受 ; 巩固消费者的品牌感受 ,( 商标 ) 品牌要不断得到扩展。广告文案 , 特别是广告语不仅要引人注意而且要让人难以忘怀 , 必须考虑采取各种手法和策略。

如果想在一行做的风生水起，更有说服力，第一要务就要研究人。因为不论你做什么，人一般都是重要的一环，文案的目标人群分析显得尤为重要，了解影响目标人群的相关因素，可以从文化因素、社会因素、个人因素三方面入手。而在个人因素里面，年龄、生命周期、职业、经济环境、个性与自我观念都是重要的影响因素。

文案要想被人们记住，第二要务是创意。关于文案的创意思考，建议用发散思维树状图让创意出奇不易。举个例子，农夫山泉是我们都熟悉的：农夫山泉的卖点呢，是天然水源，从这个基础上做发散式的联想天山水源，这个卖点是树的主干，而“绿色”、“大自然”、“水更好喝”等联想元素相当于树的几个主要的枝干，每个枝干又可以进一步地开枝散叶。这是我在秋叶大叔的《新媒体写作文案》里看到的。

由此想到德芙的卖点丝滑，从丝滑这个层面来进行发散，最受大家追捧的广告语是此刻尽丝滑，像丝绸一样爽滑等等，广告里面各种丝滑的呈现头发的、丝绸的，还有Anglelababy从凳子一端滑到另一端等等。 

关于文案的创意，再提供个方法：元素组合法，让创意天马行空。里面就举了些例子，比如耳机加录音机就成了随身听，而让橡皮加铅笔组合在一起，就变成了我们小时候常常使用的方便涂擦的铅笔，这一创意让千万人受益于此。

有说服力的文案通常都具有以下特点：

1、受众精准。

你针对的人群是谁？你要知道自己是在对谁说话，从而集中力量在文案里戳中他们的痛点、满足他们的期待、抓住他们的喜好，没有什么东西是在所有人面前都很有说服力的。

比如你卖一门比较基础的职业成长课，那你就要锁定目标对象为职场小白或刚工作一两年的白领，去研究这些人的生活处境和心态。

2、事实说明

不要空口无凭地说自己家的产品好，要摆事实。比如电视广告里常常拿吸水试验来证明姨妈巾的吸水效果，有的化妆品会摆出人群试验数据，这就是事实。

可是我家产品看起来没啥事实呀？你看淘宝挂钩商家是如何证明自家挂钩承重力的，有实力总能想办法证明的，动动脑子。

3、权威背书

当某某科技产品说自己获得了多少项发明专利，当某某书籍被某个大佬推荐，当某们课程被你很喜欢的老师点赞，你是不是瞬间就感觉相信了？

所以你的文案也尽量要有权威背书，什么XX领导来我们公司视察啦、产品配方获得某某权威机构检验啦、某某大牌人物也在使用啦，一定要写上去。

4、场景明确

有些商品的使用目标和场景是非常明确的，比如药物、电器；但有些商品的使用场景是模糊的，比如酒、食物。

顾客会想，我需要喝酒吗？好像不怎么需要啊。这时候你要给顾客提供场景，比如闺蜜来家里小聚，开一瓶小酒气氛正好耶；伙伴出去野炊，带一瓶小酒更热烈啦！让顾客意识到自己在哪些具体场景下需要它，让需求更明确。

这个问题有以下几点可以考虑，让自己文案变得具有说服力，首先我们自己的需要相信，你可以在写完文案的时候，让你的朋友或者家人看以下，让他们站在他们的角度看看是否能理解你文案的内容，很多时候我们一味站在自己的角度，觉得自己写得无可挑剔，其实在外人看来很多根本都看不懂到底要表达一个什么内容，或者造词严重，特别生僻，很多人根本理解不了，所以好的文案，一定要特别通俗易懂，最好能跟大家熟悉的身边事物相关联的。

其实，说到说服力这个问题上，我建议一般都是极具代表性的案例，贴近生活，也可以采用一些大众广泛认知的经典案例，在借助成功案例的基础上也可以让自己的文案写得更加生活，当然你也可以加入一些特别具有说服力的数据进行说明论证，例如人民日报某年某月的调查如下，人民日报本身就具有权威性，所以后面发布的内容大家看了也会非常容易信服。

第三，加入更多的数据分析或者考证，例如某某数据库进行一个关于离职人士的调查分析，90%的人离职都是因为受到了不公正的待遇，或者薪资或者由于上司同事关系，这些都是导致离职的一些主要原因。

多引入权威说明，同时结合有力的事实进行分析论证，来推导出自己的正确结论，文案本身也是需要策略，这样也会显得你的逻辑性特别强，自然这样的文案也是非常具有说服力的。

大品牌的文案风格并不能生搬硬套，先确认清楚品牌的【产品品类】，再选择文案策略：1【新品类】：你开发了一个新品类，吸引了一批早期的刚需用户。同时，如果你的品类有差异化优势，你要做的是让品类的功能信息进入用户大脑，让用户对新品类形成认知和信任。这时，你可以在文案中强调品类的【功能属性】，以及使用后的【好处】。比如，乐纯酸奶的文案“超市里都是加了......纯天然真材实料的乐纯”，就是上述策略的体现。

2【成熟品类】：当你要为一个传统品类的产品写文案时，单纯地标榜产品的功能属性通常不能抓住用户的注意力，因为用户对你要说的卖点已经非常熟悉了，认知上已经形成疲劳。这时，你要在文案中强调使用该产品时的【情感感受】和【心理体验】。比如，小米米加对讲机的产品页文案中，更加强调产品的使用时的情感情绪体验，从品类体验价值上切入，抓住用户的注意力。