那些做出销售奇迹的人,都是怎么办到的?
娱乐届贾圣母
2020-12-18 09:27:33
精选回答
确认客户问题,并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话,这个叫做先跟,了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
数码IT迷
让客户了解自己异议背后的真正动机当客户看到了背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
时尚生活
失败其实就是迈向成功所应缴的学费。慢慢了解客户的消费心理,不要急于求成。 你要知道人生没有失败、只有暂时停止成功。销售随机性很大、没有一成不变的模式可去遵循。
会生活
在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。
奇书妙想
同意客户的感受当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,比如说我感到您,这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
Rebecca
对推销员而言、善于听比善于辩更重要。成功者不但怀抱希望、而且拥有明确的目标。只有不断寻找机会的人、才会及时把握机会。不要躲避你所厌恶的人。
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