为什么有些律师愿意做免费电话咨询？

1.无付费能力，无付费意识。这类人大部分处在社会底层，他们仰视律师的存在，认为律师都是能力很强、收费很高的一群人。如果你能在双方的交流中建立双方的信任，他们更多的渴望是理解和同情，虽然他们不懂知识需要付费，反应迟钝，耗费你大量的时间，但是他们会在你表达需要咨询费的时候，适当杀杀价，支付咨询费用，但是是否支付律师费聘请你做律师就尚待考量了，因为他们真的没钱。

2.有付费能力，无付费意识。这类人虽然有钱，但是更多的属于土爆发户或者极度节俭、斤斤计较之人，也正是因为如此，他们才在某个行业有了自己的原始资本积累。如果你能在双方的交流中更多的认可他们在某一方面的能力，更多人与他们沟通他所擅长的行业。而一旦谈及法律问题，必须极度自信地回答，并适当时候果断否定他们在法律角度做出的试探性表达的观点，切记，法律问题并非重点交流。

3.有付费能力，有付费意识。这类人有钱，也会主动提出来支付咨询费用，他们更多以自我为中心，极度理性。他们的钱虽然好赚，但是是小钱；想长期赚他们的钱，收取高额的律师费就会显得很难。即便你们达成了第一次合作关系，也不代表你们可以长此以往合作下去。其实这类客户是非常优质的客户，如果你想在手中把握住这么一批优质客户，那你就要时刻保持谨慎进取、突出某一块专业、做事认真负责，而在生活中又不失为一个有趣的人。

免费和有偿两个词容易产生误解，不利于把问题讨论清楚。我打算使用成本和收益进行讨论。免费法律咨询不代表律师没有收益，收益包括但不限于金钱，还包括名声、人情、地位等无形的收益。亲朋好友之间的法律咨询，虽然没有收费，律师同样获益。可能是亲密关系维持的需要，你好意思问你的舅舅要咨询费吗？可能获得了尊重，最起码在有求于你时，对方会相当尊重你。可能是人情，在中国这个人情社会，别人欠你人情往往比欠你钱还重要。这一切的前提是双方要有持续的互动与交往。收益也许不是此刻，你能够预期到将来会有。经济学给我们的重要启示是：人们普遍看重现在的收益，看轻将来的收益，因而觉得不对等。

其实吧，这么跟你说，免费咨询=免费游戏。一点没差，你以为是免费的啊？那是因为有人帮你们付了。就比如免费游戏，你以为你免费玩人公司可以支撑下去？那是因为有大vip投钱支撑有运营啊，你们这些免费的只是为了让他更加可以方便得找到那些大客户啊。其他的，比如法律援助、社区咨询、街道活动什么的，你们以为是免费的啊？都是国家给你们付钱的。又比如我在斗鱼直播咨询，你以为免费的啊？那是斗鱼给付直播费的，还有人送礼物的。真以为有免费的话，那我只能告诉你，呵呵，这个世界坑子律师很多很多很多最后用句最俗的话结尾，免费的往往是最贵的，各种层面来看都是。

给当事人说的法律法规都是表皮，进一步的法律法规应用，只有你付费后可能出现，律师在应用法律程序上不会把自己弄到下不来，所以自己在请律师时，要先听，要探讨，再决定怎样起诉。律师也不喜欢在办理你的案件中给被告人交恶。给律师打个交道的人都知道。