你对想从事文案和营销策划的新人有什么建议？

本人从毕业之后从事了五六年的文案策划工作，时间不短却也不长，积累的经验也不算特别丰富，但有些感想希望可以和更多的新人分享，也希望能够听到更多这方面的优秀牛人的指点。

1、Stay hungry, stay foolish

这里真的要特别借用乔布斯的这句经典名言，永远保持上进，永远保持饥渴。这个时代发展得特别快，知识更新迭代也特别快，真的很需要我们时刻怀着空杯的虚怀，去接纳更多的新知识和新思维。都说以前十年才淘汰一个人，现在三年就可以淘汰一个人。特别是在互联网发展迅猛的当下，我们需要接触更多的新事物和新方法，这些崭新的思维和观念可以给我们的营销策划和文案创作提供更多的方式和灵感。

另一方面，在有关品牌营销、文案策划方面的专业领域，发展却又是相对稳定，一个颠覆传统的观念的提出，竟然最长需要几十年才能普及，比如1969年被杰克·特劳特发明并且提出来的“定位”观念，接近50年的发展，直到今日，依旧是最重要的营销观念，甚至在接下来的50年，这个观念依旧值得被实施。

所以，作为新人，对专业领域永远保持探索的欲望，通今博古，才能纵横捭阖，不断学习，保持进取。

2、深入地了解从事的行业

我们策划出的营销活动，构思出的推广方案以及创作出的优质文案，都需要我们对正在从事的行业、公司、品牌和客户群体有正确及深入的了解，任何的营销计划到最后都需要落地，而执行的最终目标就是提高销售额，提高知名度，扩大品牌影响力。

所以，我们需要对公司所处的行业，生产的产品，针对的客户群体要有明晰的概念和定位，我们才能结合内外环境的市场情况，做出对公司的品牌和产品有价值和有帮助的文案和方案。

3、不断总结

我认为总结非常重要，一方面，是对自己做出的文案需要不断地归纳总结，实际上，我更加倾向于，文案不是单一的零件，它应该是一个系统，所有的文案创作都应该是一个有机构成的系统，比如我们创造的任何文案都需要有这些特点：文字描述吸引人，可以激发顾客的购买欲望，能够赢得客户的信任，最后还能让客户掏钱买单。

我们需要一次又一次地对自己的文案进行修改和反思，才能不断地完善自己的文案创作技能。

另一方面，营销活动的策划也需要总结，我们执行的每一场活动，要么是为了提高产品短期销售额，要么是为了扩大品牌知名度，我们在活动过后应该总结是否达成目标，以及需要改进的地方。这对公司来说，有利于公司下一次的效果改进，对于个人而言，也是策划能力的提升。

作为一名还在不断摸索前进的文案策划人，我们面对的是残酷的市场竞争，面对的是庞杂的客户群体，面对的是未知却迅猛的发展趋势，只有鞭策自己不断开拓能力边界，增强自己的专业技能，才能成为时间沉淀后的金子，发出闪亮的光芒！

作为半个营销人，以下是我对于想从事文案和营销策划新人的建议，一共3点，希望对大家有帮助：

1、热爱很重要

我给新人的第一条建议是：热爱。热爱是所有行动的前提。

在职场上，我们经常见到好多职场人，为了一份不多不少的工资作着自己不喜欢的工种，做得不出色，自己也很辛苦，每一天都是在“混”。

所以，我始终坚持：热爱，对于从事任何工作都很重要，这一点可能就是过来人所说的：

做一行，爱一行。无论是从事哪个行业，哪个工种，首先要自己热爱，才有可能有后续的一系列的东西。包括愿意投入更多的时间去研究，去学习，去总结，去和同行更优秀的人交接等等。所以，对于想从事文案或营销策划的新人来说也是一样的，营销是一个很庞大的系统，需要学习，研究和掌握的东西很多，所以，做好的前提是，我们需要有足够的热爱。

2、形成自己的理论系统很重要

在一个行业想要成为顶尖，需要有区别和其他人不一样的东西。我觉得这个东西就是：自己的理论系统。东西。我觉得这个东西就是：自己的理论系统。要形成自己理论系统的前提是，我们需要在学习、实践的过程中，去总结出自己的经验，从而形成自己的方法论（逻辑体系）。

3、坚持，不要轻易放弃

最后给新人的一点建议是，不要轻易放弃，不要轻易换行。每一个行业都有门槛，这个门槛需要时间跨过去。对于文案也好，营销工作也好，给多一点耐心和信心。不要遇到一点问题就觉得困难，放弃，以为换一个行业会更好。每一个行业都有自己的壁垒,想做到这个行业面最优秀的，除了天赋、努力，同样还需要时间。

和题主共勉。

答主：林小晴，一个热爱营销的运营姑娘，欢迎关注微信公众号【营销航班】

1、集中进行文案营销类经典和爆款书籍的主题阅读，积极阅读和欣赏一切优秀的广告文案、营销传播案例。

2、无论你在什么行业，请认真地、像研究你心爱的姑娘的心思一样，研究你所在的领域、你的产品和服务，成为这个领域的专家。

3、请保持对世界的好奇和对生活敏锐的感知力，灵感这个东西看似可遇不可求，但一个人的体验越深刻和丰富，就能调动越多的灵感。

4、对网络上的爆点事件保持关注和观察，思考热点和刷屏的背后，谁在策划、谁在参与、谁在围观，群众是如何被戳中的，我想要戳总的人是谁？我要怎么戳中他们，这个事件有没有借鉴意义？

5、在细扣文案的写作技巧之前，先学习营销的底层逻辑。时代在变、广告表达的形式和场景都在变，你需要更新方法，但你首先要立足心法。

6、你应该找机会前往销售一线面对面接触你的用户和客户，并用心体会他们购买和使用产品的全部过程。

7、最好能够看基本关于视觉和设计的书，培养自己的对设计和美的感知力与判断力。

8、不只是你所在的职位，你还需要寻找和创造更多机会练笔。也许公司并不需要，也许跟目前的工资无关，但看到好的方案或文案，去模仿模仿，思考其逻辑和表达，对你大有助益。

9、你要知道花钱的是老板，你的工作时间也被老板买了，你有必要为自己的创意据理力争，但如果在你已经说得足够清晰老板依然否定，那就听他的且不要玻璃心和委屈，他有权决定自己的钱怎么花。（当然最好的是，你能找到一个你大幅度认同他的营销观的老板。）

10、如果你能专注这件事就更好了。

作为一名新媒体行业的职场老鸟，这几年一直和文案以及营销策划打交道，感慨良多，也从一开始的迷茫逐步到今天的从容，有几点经验分享给新人们：

1、制定好学习规划

可以说，从事文案和营销策划的人不在少数，但是大多数人水平都不行，薪资更不行。你想成为他们中的一员吗？如果你并不想混日子的话，那么尽早做好规划。

这份工作好就好在，你有大量的学习资料。无论是网络课程，还是书籍、各路大神，压根就不怕找不到学习路径，怕只怕只会埋头苦干，却又看不到自己哪里不足。

从“人，事，网，书”四个方向出发去完善你的知识体系和能力维度，你能看得多远，决定了你能拥有什么样的未来。

2、学会热爱

很多人做文案，但是对文案却又兴趣寥寥。相反，有的人尽管下班了，还是会研究大量文案，看的电影、广告，通通都能拆解出文案的一二三套路。这是热爱在支持，如果你对这件事没有太大热情，是很难做好的。

因为无论是文案还是营销策划，变化特别快。今天可能大家都喜欢神转折文案，明天又喜欢直白一点的风格，一旦你不能快速跟上变化，写出来的东西就会过时，就无法了解用户的口味。

这也是我一直给自己的提醒，无论工作几年，一定要保持最初的热爱，以及保持一颗学习的心。