全网参与的“百亿补贴”活动到底给拼多多带来了什么?
曾经3亿人都在用的拼多多,经过“百亿补贴”活动的强力推广,变成了“6亿人都在用的拼多多”,用户量得到了巨大的提升,远超京东。原先的获客成本,在大量补贴砸下去之后,成本升高了,当然,相对应的是平均消费额有了显著的提升,亏损在不断变小。
互联网时代,用户就是基数越大,对于企业的发展推动也越大。而拼多多活跃用户地大幅度增多,增速未曾放缓,都意味着有更多的消费者在使用电商购物的时候,会选择考虑拼多多平台。会在拼多多上面消费。这虽然是“褥百亿补贴的羊毛”所带来的用户增长,但是对于拼多多却也是实质性的收获。
而原先的农村战略成功之后,百亿补贴也提升了拼多多的品牌调性,虽然提供营销成本的是品牌的渠道商及经销商,不是品牌本身,但是这已经是巨大的进步,扭转了拼多多就是卖假冒伪劣产品的长期印象。很多大牌都参与到拼多多的补贴活动中,也因此获得了大量的用户。
更有品牌代理商,天天在拼多多上面直播,投入大量资金营销,看好拼多多平台。
也因此,虽然“百亿补贴”活动实际投入的资金可能不止百亿,但是拼多多实际上不是独自在承担着这笔营销费用。很多人在跟着它一起扛。
当然,这种“击穿底价”的补贴活动也有弊端存在。
第一就是价格战。你可以出百亿补贴,其他的电商平台一样可以出百亿补贴活动,不是你一家独大,其他人也在补贴用户,也在争夺用户。恶性的价格战,容易让彼此都没有利润,最后两败俱伤。
第二则是获得的用户,可能不是忠实的消费者,而是“羊毛党”,褥羊毛,褥完就跑……让补贴白白浪费……
拼多多上面的假货太多了,我前期也在上面购买过几次产品,全是假的。心里就有一种感慨(便宜无好货)从此就删掉了这个网站。商尚的质量也让拼多多损失了很多用户,也包括我。不知道现在的拼多多的商品质量怎么样呢?
这应该给拼多多带来了很多流量,因为这个百亿补贴,他从原来的三亿人都在用拼多多,到现在六亿人都在用拼多多,这么多流量的增加,可以看出百亿补贴有多强。
拼多多联合推出的“百亿补贴”计划是拼多多商业的王牌项目。第四季度新增净活跃用户4890万,超过阿里巴巴和京东同期的表现。
1.给拼多多提高了名气,越来越多的人了解拼多多了;2.有补贴活动,买的人就更多了,销量一路飙升,利润也持续增加。
一方面能够给拼多多带来不少的用户,另一方面也能够为拼多多做品牌宣传,增加品牌的价值。