月入十万的销售冠军是怎样做到的？

小蕾是我的闺密，92年的江南妹子，智商情商双高，秀气温婉，长相属于非常耐看型的美女，身材更是匀称有加。之前我们在一家公司，她工作各方面表现都很出色，在公司业绩稳居前三名，同事们都觉得她很厉害有能力，夸她是“女神”，她也的确能担当起这个称号。她自己却并不满足，很有想法，心思很大，感觉自己已学不到新的知识或发展前景，觉得即使再待下去也拿不到她想要的月薪，就果断跳槽到另一家正发展中的网络公司，让我们惊讶不已。小蕾换新公司的第一个月也很煎熬，各种不适应、零业绩，她同我微信聊天说，天天似在养老，不知道从哪做起，同之前公司销售模式截然不同。

这家公司来上海不多久，总部在四川，她感觉管理混乱没有头绪，一年以上的员工才只有两个人。但她又觉得这样的公司充满机会，记得她是如此分析的，这公司不是靠风投融资刚起步的初创型，说没就没了。而是它有总根据地大本营，成立发展已多年，行业已有相当实力不用担心公司会倒闭，陆续在各城市扩展中，有计划明年上市。她第一月没业绩，只会拿到4000的保底工资，大上海这只够最基本开支，但她说一定要坚持下去，月薪3万才是她的目标，她认为自己努力垫起脚尖肯定能勾着，听得我张大了下巴，要知道我们之前公司，月薪连续两月过万已是公司红人，众人追捧的对象，过两万的简直是凤毛麟角，全区域十家公司也极少有月薪过三万。去年底的一天，我看到小蕾在朋友圈发了，她被公司采访的爱奇艺视频，并写到“全国销冠”我终于做到了！打开一看，是她从进公司的销售业绩组成部分，她对公司对行业的一些想法，难忘的谈单过程，去年的十、十一、十二月份，平均每月都做到了30万业绩，只用了三个月做到了100万销售业绩，成为公司成立以来最快完成百万业绩者，享受国外精英游，成为全公司的明星人物，看她面对镜头侃侃而谈，我仿佛是在看一部励志剧，要知道互联网行业的单子一般是在三四万左右，不似金融行业动辄几十万一个单，她真是个小传奇啊！小蕾之前说她无论如何一定要达到月薪三万的目标，那是她对自己的要求，她果真是说到做到了，还远远超出她预期所想要的月薪三万，网络公司提成通常都是在5％到20％之间。她同我说最高的一月连带各种激励奖金共拿到了12万，天啦！12万！这对于一个外地来上海的90后女孩，这个收入已相当不错，已把身边的同龄人甩了几个台阶。

今年，她把自己的弟弟亲戚都介绍进去，她已被提拔为管理层，底下有50多个员工，她背负压力更大，我问她为何要这么累？她说趁公司在上市前混到某一个高度，到时也许会有股票股权，想实现人生逆袭腾飞，那就是人生很好的转折点，要把握住能看到的每一个机会，要在大上海生存下去，还要让自己活得很有底气。哪怕她现在每天管理团队、亲自招人应聘、协助接待客户谈单、教导新员工、回访客户、开不完的会、处理不完的邮件、晚上下班到家10点是常态，甚至更晚，有时连单休都没有。我听着都觉得让人心力交瘁，精疲力竭，她却说可以去承受，并不觉得有多累，风雨并不可怕，只要有彩虹，希望已在向她招手。有梦想谁都了不起，感觉她身上充满了拼劲，精致的脸庞上写满了桀骜，眸子里看到的是遥远的未来。而这一切让我们这些前同事，除了佩服就是仰望，她已经走出了很远很远，而许多人还在原地彷徨。

三个月做到百万业绩的销售秘诀是：

1.她说话语气语速语调适中，普通话标准，思维反应敏捷，会适当强势邀约，一天电话能预约好一周的所有客户，每天她至少接待两客户，最高一天她有六个客户来公司参加会场， 她说这是洗客户的最好方式，可以借助公司资源帮忙攻下他们，达到事半功倍，这叫借力。

2.坚持的力量。她第一个月零业绩，直到第二个月底才开单，而她之前在我们公司已是月薪过万的优秀员工，骄傲的她却能埋头从零干下去，保持空杯心态。

3.尤其是当时她们公司没有总监，管理混乱，制度不完善，人心动荡，超过半年以上员工都极少的情况下，她却理性分析这家公司有前景，暂且只是过渡期而已，认为自己值得拼命坚持到底。

4.她的业务能力很强，学东西上手快，人又勤奋，她把公司所有相关资料知识点，存放在平板电脑和手机，上下班车上、地铁上都是在看、在背，她进公司的第三月，是公司的大咖，大家请教专业知识的对象，分公司来上海出差的，都要慕名来会会她，学习她身上的亮点和谈单技巧。

5.有前公司的销售经验，前公司虽然工资待遇不高，但能让人学到很多销售知识，谈单逼单技巧，无形中也铺垫塑造了她。

总结几点，她就是个人能力突出，把握了机会，她说如果今年进这公司也没有那么好的客户资源，也不会几个月就能升到总监的位置。懂得分析、会思考、会做人、头脑灵光、不服输、肯吃苦坚持，还有平台的力量！她拥有一个销售员该具备的一切条件，她怎能不脱颖而出，月薪三万于她现在只是基础收入。

齐帆齐微刊