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月入十万的销售冠军是怎样做到的?

提问者:游戏烧钱王  时间:2021-05-11 14:21:01   所属分类: 财经

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  • Anndy囤货 擅长解答 擅长提问

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    小蕾是我的闺密,92年的江南妹子,智商情商双高,秀气温婉,长相属于非常耐看型的美女,身材更是匀称有加。之前我们在一家公司,她工作各方面表现都很出色,在公司业绩稳居前三名,同事们都觉得她很厉害有能力,夸她是“女神”,她也的确能担当起这个称号。她自己却并不满足,很有想法,心思很大,感觉自己已学不到新的知识或发展前景,觉得即使再待下去也拿不到她想要的月薪,就果断跳槽到另一家正发展中的网络公司,让我们惊讶不已。小蕾换新公司的第一个月也很煎熬,各种不适应、零业绩,她同我微信聊天说,天天似在养老,不知道从哪做起,同之前公司销售模式截然不同。

    这家公司来上海不多久,总部在四川,她感觉管理混乱没有头绪,一年以上的员工才只有两个人。但她又觉得这样的公司充满机会,记得她是如此分析的,这公司不是靠风投融资刚起步的初创型,说没就没了。而是它有总根据地大本营,成立发展已多年,行业已有相当实力不用担心公司会倒闭,陆续在各城市扩展中,有计划明年上市。她第一月没业绩,只会拿到4000的保底工资,大上海这只够最基本开支,但她说一定要坚持下去,月薪3万才是她的目标,她认为自己努力垫起脚尖肯定能勾着,听得我张大了下巴,要知道我们之前公司,月薪连续两月过万已是公司红人,众人追捧的对象,过两万的简直是凤毛麟角,全区域十家公司也极少有月薪过三万。去年底的一天,我看到小蕾在朋友圈发了,她被公司采访的爱奇艺视频,并写到“全国销冠”我终于做到了!打开一看,是她从进公司的销售业绩组成部分,她对公司对行业的一些想法,难忘的谈单过程,去年的十、十一、十二月份,平均每月都做到了30万业绩,只用了三个月做到了100万销售业绩,成为公司成立以来最快完成百万业绩者,享受国外精英游,成为全公司的明星人物,看她面对镜头侃侃而谈,我仿佛是在看一部励志剧,要知道互联网行业的单子一般是在三四万左右,不似金融行业动辄几十万一个单,她真是个小传奇啊!小蕾之前说她无论如何一定要达到月薪三万的目标,那是她对自己的要求,她果真是说到做到了,还远远超出她预期所想要的月薪三万,网络公司提成通常都是在5%到20%之间。她同我说最高的一月连带各种激励奖金共拿到了12万,天啦!12万!这对于一个外地来上海的90后女孩,这个收入已相当不错,已把身边的同龄人甩了几个台阶。

    今年,她把自己的弟弟亲戚都介绍进去,她已被提拔为管理层,底下有50多个员工,她背负压力更大,我问她为何要这么累?她说趁公司在上市前混到某一个高度,到时也许会有股票股权,想实现人生逆袭腾飞,那就是人生很好的转折点,要把握住能看到的每一个机会,要在大上海生存下去,还要让自己活得很有底气。哪怕她现在每天管理团队、亲自招人应聘、协助接待客户谈单、教导新员工、回访客户、开不完的会、处理不完的邮件、晚上下班到家10点是常态,甚至更晚,有时连单休都没有。我听着都觉得让人心力交瘁,精疲力竭,她却说可以去承受,并不觉得有多累,风雨并不可怕,只要有彩虹,希望已在向她招手。有梦想谁都了不起,感觉她身上充满了拼劲,精致的脸庞上写满了桀骜,眸子里看到的是遥远的未来。而这一切让我们这些前同事,除了佩服就是仰望,她已经走出了很远很远,而许多人还在原地彷徨。

    三个月做到百万业绩的销售秘诀是:

    1.她说话语气语速语调适中,普通话标准,思维反应敏捷,会适当强势邀约,一天电话能预约好一周的所有客户,每天她至少接待两客户,最高一天她有六个客户来公司参加会场, 她说这是洗客户的最好方式,可以借助公司资源帮忙攻下他们,达到事半功倍,这叫借力。

    2.坚持的力量。她第一个月零业绩,直到第二个月底才开单,而她之前在我们公司已是月薪过万的优秀员工,骄傲的她却能埋头从零干下去,保持空杯心态。

    3.尤其是当时她们公司没有总监,管理混乱,制度不完善,人心动荡,超过半年以上员工都极少的情况下,她却理性分析这家公司有前景,暂且只是过渡期而已,认为自己值得拼命坚持到底。

    4.她的业务能力很强,学东西上手快,人又勤奋,她把公司所有相关资料知识点,存放在平板电脑和手机,上下班车上、地铁上都是在看、在背,她进公司的第三月,是公司的大咖,大家请教专业知识的对象,分公司来上海出差的,都要慕名来会会她,学习她身上的亮点和谈单技巧。

    5.有前公司的销售经验,前公司虽然工资待遇不高,但能让人学到很多销售知识,谈单逼单技巧,无形中也铺垫塑造了她。

    总结几点,她就是个人能力突出,把握了机会,她说如果今年进这公司也没有那么好的客户资源,也不会几个月就能升到总监的位置。懂得分析、会思考、会做人、头脑灵光、不服输、肯吃苦坚持,还有平台的力量!她拥有一个销售员该具备的一切条件,她怎能不脱颖而出,月薪三万于她现在只是基础收入。

    齐帆齐微刊

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